Un produit facile à évaluer
Préparez un catalogue avec des caractéristiques précises, les conditionnements et les volumes disponibles. Précisez les références livrables régulièrement et celles fabriquées sur commande. Ces supports doivent aider l’acheteur à comparer et à choisir.
Des conditions commerciales complètes
L’acheteur doit connaître le minimum de commande, le calendrier des livraisons, les modalités de paiement et le contact du responsable. Des réponses incomplètes freinent les négociations, même si le produit est intéressant.
Une communication locale
Une équipe commerciale en Russie aide à maintenir le rythme des négociations. Les questions doivent parvenir au bon interlocuteur, et les promesses doivent être consignées et tenues. Un historique commun des échanges est nécessaire.
La confiance avant le premier contrat
Le site, les informations sur la production, la présentation et les canaux publics aident l’acheteur à connaître le fournisseur. Ces supports doivent être cohérents et contenir des coordonnées à jour.
Relier les ventes aux opérations
Les délais et les volumes ne peuvent être promis sans coordination avec la production et la logistique. RUAfrica réunit donc ventes, approvisionnement et finances dans un même système de gestion.