Que proposez-vous précisément au marché ?
Rassemblez la gamme, les caractéristiques, les conditionnements, les volumes et les capacités disponibles. L’acheteur russe doit savoir ce qu’il recevra et à quelles conditions. Distinguez les produits prêts à livrer de ceux qui doivent encore être adaptés.
Qui est votre acheteur ?
Identifiez le type de client : distributeur, grossiste, chaîne de magasins ou industriel. Préparez des arguments adaptés : régularité des livraisons, gamme, conditions commerciales et réassort.
Quelle est l’économie de vos livraisons ?
Réunissez coût de revient, transport, formalités, stockage, ventes et frais d’équipe dans un même modèle. Envisagez plusieurs scénarios de volumes et de paiement. Le chiffre d’affaires diffère du bénéfice : le financement initial ne se limite pas au premier lot.
Qui gérera l’activité en Russie ?
Attribuez les responsabilités commerciales, financières, documentaires et logistiques. Définissez les décisions autonomes de l’équipe et celles soumises au propriétaire. Fixez la fréquence du reporting et les accès aux données.
Que préparer pour le premier rendez-vous ?
Préparez catalogue, tarifs, description de la production, volumes prévus, informations sur l’entreprise et objectifs en Russie. Si les ventes ont commencé, ajoutez les clients et la structure opérationnelle actuelle. RUAfrica utilise ces données pour l’analyse et le plan de lancement.