Um produto fácil de avaliar
Prepare um catálogo com especificações, opções de embalagem e volumes disponíveis. Indique quais produtos estão prontos para fornecimento regular e quais são fabricados por encomenda. Os materiais devem ajudar o comprador a comparar e escolher.
Condições comerciais completas
O comprador precisa de conhecer a encomenda mínima, o calendário de fornecimento, as condições de pagamento e o contacto do gestor responsável. Respostas incompletas atrasam as negociações, mesmo quando o produto é interessante.
Comunicação local
Uma equipa de vendas na Rússia mantém o ritmo das negociações. As perguntas dos compradores devem chegar ao responsável e os compromissos devem ser registados e cumpridos. Para isso, é necessário manter um histórico comum de comunicação com cada cliente.
Confiança antes da primeira venda
O site, as informações sobre a produção, a apresentação e os canais públicos ajudam o comprador a conhecer o fornecedor. Estes materiais devem ser coerentes e conter contactos atualizados.
Integração das vendas com a operação
Não se devem prometer prazos ou volumes sem os confirmar com a produção e a logística. Por isso, a RUAfrica integra vendas, fornecimento e finanças num único sistema de gestão.