O que oferece ao mercado?
Reúna a gama de produtos, as especificações, as embalagens, os volumes de produção e a capacidade disponível. O comprador russo precisa de saber que produto receberá e em que condições. Separe os produtos prontos para fornecimento daqueles que ainda precisam de adaptação.
Quem é o seu comprador?
Identifique o tipo de cliente: distribuidor, grossista, cadeia de lojas ou fabricante. Prepare argumentos para cada grupo: regularidade do fornecimento, gama de produtos, condições comerciais e possibilidade de encomendas recorrentes.
Qual é a viabilidade económica do fornecimento?
Inclua no mesmo modelo os custos de produção, transporte, formalidades, armazenamento, vendas e equipa. Considere vários cenários de volume e prazo de pagamento. Volume de negócios e lucro são indicadores diferentes; o capital necessário para o lançamento não pode ser estimado apenas pelo tamanho da primeira encomenda.
Quem vai gerir a operação na Rússia?
Designe responsáveis pelas vendas, finanças, documentação e circulação dos produtos. Defina quais decisões a equipa toma e quais precisam da aprovação do proprietário. Estabeleça a frequência dos relatórios e o acesso aos dados.
O que preparar para a primeira reunião?
Prepare um catálogo, tabela de preços, descrição da produção, volumes previstos, dados da empresa e objetivos na Rússia. Se já houver vendas, inclua informações sobre clientes e a estrutura operacional atual. Com estes dados, a RUAfrica faz uma análise preliminar e prepara um plano de lançamento.