ما الذي تقدمونه للسوق تحديداً؟
اجمعوا معلومات مجموعة المنتجات ومواصفاتها وتعبئتها وكميات الإنتاج والقدرات المتاحة. يحتاج المشتري الروسي إلى معرفة المنتج الذي سيحصل عليه وشروط ذلك. ميّزوا مسبقاً بين المنتجات الجاهزة للتوريد وتلك التي تحتاج إلى تكييف.
من هو مشتريكم؟
حددوا نوع العميل: موزع أو شركة جملة أو سلسلة متاجر أو منشأة صناعية. وأعدوا لكل فئة حججاً مناسبة، مثل انتظام التوريد والتشكيلة والشروط التجارية وإمكانية تكرار الطلب.
ما الجدوى الاقتصادية للتوريد؟
اجمعوا تكلفة المنتج والنقل والتخليص والتخزين والمبيعات ونفقات الفريق في نموذج واحد. ادرسوا عدة سيناريوهات للكميات ومواعيد الدفع. فالمبيعات والأرباح مؤشّران مختلفان، ولا يمكن تقدير تمويل الإطلاق من حجم الدفعة الأولى وحده.
من سيدير النشاط في روسيا؟
عيّنوا مسؤولين عن الشؤون التجارية والمالية والوثائق وحركة البضائع. وحددوا القرارات التي يتخذها الفريق والقرارات التي تتطلب موافقة المالك. واتفقوا على دورية التقارير وإمكانية الوصول إلى البيانات.
ما الذي يجب تحضيره للاجتماع الأول؟
جهزوا كتالوجاً وقائمة أسعار ووصفاً للإنتاج والكميات المخططة ومعلومات الشركة وأهدافها في السوق الروسية. وإذا كانت لديكم مبيعات بالفعل، أضيفوا معلومات العملاء والهيكل التشغيلي الحالي. تستخدم RUAfrica هذه البيانات لإجراء تحليل أولي وإعداد خطة الإطلاق.