مهام متعددة. جهة واحدة مسؤولة.
ستة مجالات عمل مترابطة. يحصل المالك على خطة موحدة وتقارير واضحة وفريق في روسيا.
يحتفظ المالك بالسيطرة
قبل الإطلاق، نحدد من يتخذ القرارات ويوقّع العقود ويدير الأصول. ونوثق صلاحيات المدير والفريق في منظومة مستندات واضحة.
- تسجيل كيان قانوني في روسيا
- الهيكل المؤسسي وتوزيع الصلاحيات
- العقود مع المشترين والموردين والفريق
- دعم عمليات التفتيش والنزاعات
هيكل أعمال محمي
صلاحيات وعقود واضحة. وتبقى الأصول تحت سيطرة المالك.
المال والقرارات في صورة واحدة
يجب أن توضح المنظومة المالية للمالك أرباح النشاط ومكان الأموال والالتزامات المقبلة. ونتفق على التقارير والحدود وآلية الرقابة.
- المحاسبة والضرائب
- النموذج المالي للنشاط في روسيا
- المحاسبة الإدارية والانضباط في المدفوعات
- دعم المسائل المصرفية والعملات
صورة مالية واضحة
تُظهر التقارير الإدارية حركة الأموال والالتزامات ومؤشرات النشاط.
التوريد جزء من الأعمال
نربط الخدمات اللوجستية بالمبيعات والنموذج المالي. ونحدد خصائص الشحنة والوثائق والمواعيد ومسؤوليات الأطراف قبل بدء التوريد.
- الشحن بالحاويات والشحنات المجمعة
- تنسيق مسار أفريقيا ← روسيا
- التخليص الجمركي
- مواءمة التوريد مع الخطة التجارية
سلسلة توريد منسقة
يرتبط المنتج والوثائق والمواعيد بالخطة التجارية.
يعمل الفريق لمصلحة المالك
نوظف الأشخاص وفق نموذج الأعمال المتفق عليه. ونحدد المسؤوليات وآليات التعاون ومؤشرات الأداء وطريقة تقديم التقارير للمالك.
- اختيار المدير العام ودعمه
- تشكيل القسم التجاري
- اختيار مديري المبيعات
- التأهيل ومؤشرات الأداء ومتابعة الفريق
فريق بمسؤوليات واضحة
يعرف كل موظف مهامه وصلاحياته ومؤشرات أدائه.
نظام مبيعات يمكن مراقبته
نربط التسويق والقسم التجاري والتواصل مع المشترين. ويرى المالك مسار العميل المحتمل من الاهتمام إلى التفاوض والعقد والدفع، وليس النشاط الإعلاني فقط.
- تحليل السوق والمنافسين
- التموضع أمام المشترين الروس
- إعداد قاعدة للمشترين المحتملين
- مبيعات الشركات والمفاوضات والتوسع الإقليمي
مسار منظم نحو العقد
التموضع وقاعدة المشترين والمفاوضات ودعم النشاط التجاري.
علامتكم التجارية واضحة للمشتري الروسي
ينبغي أن تجيب المعلومات المنشورة عن أسئلة المشتري: من أنتم، ماذا تنتجون، كيف توردون، ومن المسؤول عن التعاون. ونربط المحتوى بالأهداف التجارية.
- تموضع العلامة التجارية في السوق الروسية
- المحتوى وعرض مجموعة المنتجات
- فكونتاكتي وتلغرام ودزن وقنوات أخرى
- تعزيز الثقة حتى إبرام الصفقة
علامة تجارية يسهل الوثوق بها
يساعد الموقع والمحتوى والقنوات العامة المشتري على التعرف إلى المنتج.
تقوم الأعمال القوية على تنسيق الجهود.
ننسق النموذج القانوني والمالية والخدمات اللوجستية والمبيعات لتحقيق هدف واحد: تطوير نشاطكم في روسيا. نقدم دعماً شاملاً طويل الأمد.
لمنتجكم مستقبل في روسيا. لنتحدث عنه.
أخبرونا عن الإنتاج وأهدافكم. سنقيّم المشروع ونقترح خطة عمل.