El que oferece al mercado?
Reúna la gama de productos, las especificaciones, las embalagens, los volúmenes de producción y a capacidad disponible. El comprador ruso precisa de saber que producto receberá y en que condiciones. Separe los productos prontos para suministro daqueles que todavía precisam de adaptación.
Quien es Su comprador?
Identifique el tipo de cliente: distribuidor, grossista, cadena de lojas o fabricante. Prepare argumentos para cada grupo: regularidade del suministro, gama de productos, condiciones comerciales y possibilidade de encomendas recorrentes.
Cuál es a viabilidad económica del suministro?
Inclua en el mismo modelo los costes de producción, transporte, formalidades, almacenamiento, ventas y equipo. Considere varios cenários de volumen y plazo de pago. Volumen de negocios y lucro son indicadores diferentes; el capital necesario para el lanzamiento no puede ser estimado solo por el tamanho de la primera encomenda.
Quien vai gerir la operación en Rusia?
Designe responsables por las ventas, finanzas, documentación y circulación de los productos. Defina cuáles decisiones el equipo toma y cuáles precisam de la aprovação del propietario. Estabeleça a frecuencia de los informes y el acceso a los datos.
El que preparar para a primera reunión?
Prepare un catálogo, tabela de precios, descrição de la producción, volúmenes previstos, datos de la empresa y objetivos en Rusia. Si ya houver ventas, inclua información sobre clientes y a estructura operativo atual. Con estos datos, a RUAfrica hace una análisis preliminar y prepara un plan de lanzamiento.